A FUNDAÇÃO REDE AMAZÔNICA fará um curso de reciclagem para profissionais da área de vendasSerão oferecidas 10 VAGAS DE CORTESIA, porém os interessados em obter o direito a essa cortesia terão que preencher o seguinte perfil:PERFIL2 anos de experiência em vendas de serviços ou produtos (vendas externas)Superior em cursoCondução própria e habilitadoDinâmico, pro-ativo e organizadoDisponível para contratação imediata após o termino do curso.OS INTERESSADOS QUE ATENDAM AO PERFIL DEVERÃO ENVIAR CV para etel.daou@redeamazonica.com.br
Abaixo e Anexo, dados do curso.
Atenciosamente.
Silvia Lourenço
Técnicas de Vendas
Objetivo Geral: Qualificar profissionais para o desempenho da atividade de vendedor interno e externo, com um posicionamento focado em resultados e diferenciado no mercado de trabalho.
Objetivos Específicos:
- Aplicar técnicas de vendas aprendidas na realização de simulação de venda;
- Identificar características principais do perfil de um vendedor ideal;
- Compreender uso das metas para cumprimento dos resultados quantitativos e qualitativos.
Público alvo: pessoas interessadas em adquirir e desenvolver competências e habilidades para o desempenho qualificado da prática da venda.
Carga Horária: 40h
Horário:
- 18h30 às 22h30 (segunda a sexta)
Metodologia: Além de exposição oral, o desenvolvimento dos módulos considera a utilização de recursos audiovisuais, como análise de filmes que retratem a atividade de venda. Dinâmicas de grupo para vivência de situações da profissão de vendedor, grupos de discussão e estudos de caso também serão utilizados como meio de estimular o pensamento e argumentação sobre a atividade do profissional de venda.
Equipamentos e Recursos: Projetor, tela, quadro, pincéis para quadro, apagador, aparelho de som, computador, DVD, filmes, pincéis coloridos, balões, folhas.
Avaliação: serão aplicadas avaliações de aprendizagem e avaliação de reação. As avaliações de aprendizagem poderão acontecer por meio de apresentação de trabalhos individuais ou de grupo e provas. A avaliação de reação visa medir a satisfação geral com o trabalho realizado.
Conteúdo Programático:
Módulo 1 – Conceitos e Introduções
1.1 Mercado de trabalho atual
1.2 Profissão de vendedor
1.3 Perfil pessoal – quem sou eu
1.4 Perfil profissional – o vendedor ideal
1.5 Liderança pessoal
1.6 Perfis de clientes
Módulo 2 – Organização Pessoal
2.1 Preparação para a Venda
2.2. Conhecimento dos produtos e serviços
2.3 Memorização de preços
2.4 Conhecimento da concorrência
2.5 Preparação do ambiente de trabalho
Módulo 3 – Abertura da Venda
3.1 Abordagem inicial
3.2 Linhas de abertura
3.3 Desvio de 180º
3.4 Desarme
3.5 contrato verbal
Módulo 4 - Sondagem
4.1 Como conhecer as necessidadades e expectativas dos clientes
4.2 Tipos de perguntas por tipo de clientes
4.3 Suporte e atenção ao cliente
4.4 Estabelecimento da confiança
4.5 Oferta de alternativas
Módulo 5 – Demonstração
5.1 Estabelecimento do valor do produto – vantagens e benefícios ao cliente
5.2 Preço diferente de Valor
5.3 Criação do desejo de posse
5.4 Expressões de impacto na venda
5.5 Técnica do CVBA – Característica, Vantagem, Benefício, Atração
Módulo 6 – Venda de Adicionais e Contorno de Objeções
6.1 Porque fazer uma venda adicional
6.2 Venda adicional e resultados
6.3 Como efetuar a venda adicional
6.4 Significado das objeções
6.5 Como contornar objeções
Módulo 7 – Fechamento da Venda
7.1 Como conduzir o fechamento da venda
7.2 Sinais de fechamento emitidos pelo cliente
7.3 Significado do fechamento da venda
7.4 Tipos de fechamento de venda
Módulo 8 – Pós-Venda
8.1 Significado do pós-venda
8.2 Tipos de pós-vendas
8.3 Como realizar pós-venda
Módulo 9 – Metas e Resultados
9.1 Como trabalhar com metas
9.2 Oganização pessoal e cumprimento de metas
9.3 Resultados quantitativos e qualitativos
9.4 Qualidade no atendimento ao cliente para resultados de sucesso
9.5 Trabalhando com Feedback
Módulo 10 – Vendas Externas
10.1 Diferenças entre vendas internas e externas
10.2 Venda porta-à-porta
10.3 Criação de rotas de visita
ENVIAR CURRÍCULO APENAS PARA AS VAGAS QUE ATENDA SEU PERFIL COM IDENTIFICAÇÃO DO CARGO PRETENDIDO.
--~--~---------~--~----~------------~-------~--~----~
Você recebeu esta mensagem porque está inscrito no Grupo "editaldeempregosam" em Grupos do Google.
Para postar neste grupo, envie um e-mail para editaldeempregosam@googlegroups.com
Para cancelar a sua inscrição neste grupo, envie um e-mail para editaldeempregosam+unsubscribe@googlegroups.com
Para ver mais opções, visite este grupo em http://groups.google.com.br/group/editaldeempregosam?hl=pt-BR
-~----------~----~----~----~------~----~------~--~---
sexta-feira, 17 de outubro de 2008
Fwd: [oportunidades_mercado] Curso Técnica de Vendas - CORTESIAS
Assinar:
Postar comentários (Atom)
Nenhum comentário:
Postar um comentário